别傻了，风投才不听你讲情怀！

在商海浮沉，风投这玩意儿就像一把双刃剑，用好了能助你一飞冲天，用不好也能让你血本无归。现在的商业环境，没点风投的助力，很多企业想做大做强，那简直难于登天。但怎么把这风投“请”进来，可不是件容易事。

企业自身：量体裁衣是关键

企业发展阶段和目标，这俩绝对是风投策略的基石。初创公司，就像刚出生的婴儿，嗷嗷待哺，最需要的就是钱，用来验证你的商业模式到底靠不靠谱，你的产品是不是个“花架子”。比如说，一个搞AI算法的新公司，前期烧钱搞研发、做市场调研是肯定的，没风投，光靠创始人那点家底，估计连个响都听不见就over了。

但如果你已经是个小有名气的企业，比如某个地方的连锁餐饮品牌，那你想要的可能就不是“救命钱”，而是“发展资金”，用来开新店、搞品牌推广，快速抢占市场。这时候，你跟风投讲的故事，就得是你的盈利模式有多稳定，你的扩张计划有多可行。

别扯情怀，数据说话

很多创业者喜欢讲情怀、讲梦想，但在风投眼里，这些玩意儿一文不值。风投要的是回报，是真金白银。所以，别跟他们扯什么“改变世界”，多拿点实际数据出来，比如你的用户增长率、复购率、客单价等等。

行业与竞争：风口上的猪，也要看准风向

行业特点和市场竞争，这俩因素也得掂量清楚。如果你身处一个竞争激烈的行业，比如共享单车，那你就得拼命融资，快速扩张，否则，等你慢吞吞地发展，黄花菜都凉了。

电商行业就是个典型的例子。每年双十一，各大电商平台都在烧钱搞促销，目的就是为了抢用户。没钱，你就只能眼睁睁看着别人把你的用户抢走。

风投也分“口味”

不同的风投机构，就像不同口味的食客，有的喜欢辣的，有的喜欢甜的。有的风投机构专门投天使轮、Pre-A轮的早期项目，有的则更喜欢投Pre-IPO的成熟企业。你得搞清楚他们的投资偏好，别盲目地去“勾搭”人家。

团队与技术：核心竞争力是王道

管理团队和核心技术，这是风投最看重的两点。一个优秀的管理团队，就像一艘船的舵手，能带领企业乘风破浪。而独特的核心技术，则是企业的护城河，能让你在竞争中立于不败之地。

想当年，马云的团队，那绝对是国内顶尖的，十八罗汉的故事，至今还在流传。而阿里巴巴的电商技术，也一直领先于国内同行。这些，都是风投愿意砸钱的原因。

别把技术吹上天

很多创业者喜欢把自己的技术吹得天花乱坠，好像能改变世界一样。但在风投眼里，技术再牛，也得能落地，能产生商业价值。如果你的技术只是实验室里的“花瓶”，那风投肯定不会买账。

宏观经济与政策：顺势而为才是正道

宏观经济环境和政策法规，这俩因素也会影响风投的决策。经济好的时候，大家都有钱，风投也更愿意投资。但经济不好的时候，风投就会变得谨慎起来，捂紧口袋。

政策法规也是一样。如果国家大力支持某个行业，比如新能源汽车，那风投就会蜂拥而至。但如果国家限制某个行业，比如P2P，那风投就会避之不及。

别跟政策对着干

有些创业者喜欢钻政策的空子，搞一些“灰色”产业。但这种做法风险极大，一旦政策收紧，你的企业可能就会瞬间崩盘。所以，还是老老实实地遵守政策法规，别跟政策对着干。

总而言之，引入风险投资，可不是一件简单的事情，需要企业全面分析自身情况和外部环境，制定出符合自身发展需求的策略。记住，风投不是慈善家，他们要的是回报。只有你的企业有足够的发展潜力，才能吸引到合适的风投，实现快速发展。